Scopri le 8 frasi che NON ti sentirai mai dire da un agente immobiliare competente.
Stai cercando di vendere la tua seconda casa e dopo aver pensato a lungo sul da farsi decidi di affidarti ad un’agenzia immobiliare?
Sarò di parte, ma lascia che te lo dica:
è senza dubbio la decisione più sensata e vantaggiosa che puoi prendere.
Affidandoti ad una agenzia immobiliare:
- salti a piè pari ogni problema burocratico guadagnando una montagna di tempo libero che avresti altrimenti sprecato a girare per uffici pubblici, geometra, consulenti vari…
- riduci a zero la possibilità di trovarti in spiacevoli inghippi legislativi dati dall’inesperienza del settore.
- ti risparmi ogni grattacapo riguardo la promozione del tuo immobile e la mediazione dello stesso con i potenziali acquirenti.
Insomma, un vero affare!
Arrivato a questo punto ti resta un solo e unico problema da risolvere:
trovare un’agenzia immobiliare “competente” …
In questo articolo troverai tutto il necessario per distinguere a colpo d’occhio – anzi d’orecchio – un agente immobiliare serio e affidabile da un qualsiasi venditore incompetente che si fa chiamare “agente”.
Molto spesso l’occhio – da solo – non basta a giudicare correttamente un professionista.
Quanti guru trovi ogni giorno nel web che ti dicono di essere “i numeri #1 del settore”, “l’agenzia Top Level dell’immobiliare” e via dicendo…
Proprio per non farti finire tra le loro grinfie, nei prossimi paragrafi troverai le 8 peggiori frasi che non sentirai mai uscire dalla bocca di un vero agente immobiliare.
Dai una scrollata veloce a questo elenco ed eviterai di trovarti in spiacevoli situazioni durante la compravendita della tua seconda casa.
Abbiamo già visto nei precedenti articoli come anche una singola parola sbagliata possa addirittura farti rischiare di perdere la proprietà del tuo immobile.
Quindi leggi con attenzione…
Cominciamo dalla frase che – immagino – ti sentirai dire più spesso:
1 – “Sono in ritardo”
Un buon agente è spesso impegnato, è vero, ma riesce a schedulare i suoi appuntamenti con precisione maniacale e sa farsi trovare pronto ad ogni incontro.
È chiaro che UN ritardo possa succedere, il problema si pone quando questo diventa una cosa ricorrente.
Se un agente immobiliare dimostra (spesso) di non avere tempo per te e il tuo immobile, come pensi possa averne per seguirti come si deve in ogni fase della trattativa?
Quando ti affidi a questo tipo di “professionista” puoi star certo che la vendita della tua seconda casa avrà – appunto – qualche ritardo.
Molto spesso questo tipo di agente può appartenere a tutte le altre categorie che troverai qui sotto.
Soprattutto, potrai sentirlo pronunciare spesso la prossima frase…
2 – “Cosa mi avevi detto l’altro giorno? Come c’eravamo accordati?”
Può capitare a tutti di avere qualche défaillance, ma nella compravendita immobiliare questo può diventare un bel problema.
Se ogni volta che parli con il tuo agente devi sprecare i primi 5 minuti dell’appuntamento per fargli da capo il punto della tua situazione, c’è qualcosa che non va.
Dimenticare è umano, ma non può essere la prassi, soprattutto se in ballo ci sono svariate migliaia di euro di investimento.
Ad un bravo agente immobiliare non devi ripetere le cose due volte, perché avrà cura di annotare e catalogare tutto in modo ordinato e preciso.
Di sicuro non può tenere tutto a mente, non è possibile.
Quante volte ho visto agenti accompagnare i loro clienti dal notaio senza avere la documentazione necessaria:
“Mi sono dimenticato di prendere quel foglio in ufficio…”
Ecco, questo non deve succedere!
In verità dentro a questo gruppo di agenti smemorati possiamo mettere anche agenti ansiosi. In genere queste due caratteristiche sono collegate.
Un buon mediatore ha sempre il pugno della situazione e il sangue freddo nel pronunciare ogni singola parola.
Non fidarti di persone che dicono di essere agenti immobiliari e poi li vedi con gli occhi strabuzzati e il fiato corto mentre cercano di compilare un normale preliminare di compravendita.
L’agente immobiliare navigato ha polso, ti ferma con educazione se stai per firmare qualcosa che per te non è conveniente e sa guidarti in ogni fase della tua trattativa.
3 – “Piacere di conoscerti, vediamo subito la casa”
Primo incontro con l’agenzia immobiliare.
L’agente con cui hai appuntamento mette piede dentro la tua seconda casa e la prima frase che ti dice è: “Dai, prima di parlare vediamo l’immobile!”.
Quello che dovresti fare in questo caso specifico è drizzare bene le orecchie!
Forse ti trovi davanti al classico avvoltoio del settore immobiliare.
Se la sua frase d’esordio al primo appuntamento è simile a quella che ti ho scritto poco fa, ti fa capire che non gli importa dei tuoi interessi, ma solo dei suoi.
Un bravo agente immobiliare prima di mettersi a girare come Sherlock Holmes per tutti gli angoli della tua seconda casa, si riserva del tempo per ascoltarti.
Questo perché vuole capire il motivo per cui stai vendendo la tua seconda casa e quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere con la compravendita.
È naturale che poi si passa alla visita dell’immobile con l’intento di venderlo nel migliore dei modi, ma può succedere che dopo un primo colloquio ti possa consigliare altri modi per raggiungere i tuoi reali obiettivi.
Un agente immobiliare serio ha come obiettivo principale la tua soddisfazione e non quello di portarsi a casa la provvigione o l’ennesimo mandato in esclusiva.
Quindi se vedi che appena entra dalla porta ti guarda come se avessi un assegno circolare in fronte, attenzione.
4 – “Non ti preoccupare per i documenti, facciamo più avanti…”
Se l’agente immobiliare comincia a fare foto e inserire annunci senza nemmeno averti mai chiesto nulla a livello documentale, ferma subito ogni trattativa con quell’agenzia.
Nella vendita di un immobile è di fondamentale importanza essere a posto a livello documentale.
Senza i documenti in ordine, non si va al rogito e le case non si vendono.
Se non hai la sicurezza di avere tutti i documenti in ordine, non cercare nemmeno un compratore, perché è molto probabile che stai solo perdendo tempo.
Mettiamo il caso che un potenziale acquirente si sia follemente innamorato della tua seconda casa e voglia concludere in fretta la compravendita.
Un sogno! Però al momento di andare a fare il preliminare ti accorgi che ti mancano 3 o 4 documenti fondamentali per concludere l’affare.
Può succedere che hai ricevuto in eredità l’immobile e che tu non sia a conoscenza di alcune modifiche che sono state fatte senza aggiornare la situazione catastale.
A quel punto cosa fai?
Chiama il geometra, chiama l’ingegnere, parla con il catasto… la storia infinita!
La situazione può restare in stallo per mesi e il tuo possibile acquirente, nel frattempo, si è dileguato nel nulla meglio di Houdini.
Un agente immobiliare affidabile lo riconosci anche dal fatto che prima di prendere in carico un qualsiasi mandato, ha premura di recuperare tutti i documenti necessari alla vendita in modo da avere tutto pronto al momento della trattativa.
5 – “Signor Sì Signore! Tutto quello che desidera!”
È sempre bello avere ragione, non essere mai contraddetti e aver conferma per ogni richiesta e desiderio che ci passa per la testa.
Ma se parliamo di compravendita immobiliare, meglio sentirsi dire qualche “no” ogni tanto.
Mi spiego meglio…
Non ti sembra troppo bello per essere vero se tutto fila liscio come l’olio e ti viene concessa ogni tua richiesta?
“Voglio vendere il mio immobile a 300.000 euro, anche se vale 150.000! Riesci a farlo?”
“Signor sì signore, subito signore!”
Sarebbe davvero bellissimo, ma parliamoci chiaro…
A meno che non ti metti a ristrutturare da cima a fondo tutto lo stabile e installi maniglie d’oro ai serramenti, non puoi pensare di vendere un immobile per il doppio del suo reale valore di mercato.
Un agente immobiliare con i piedi per terra non fa azzardi sul prezzo e tantomeno scende a compromessi in ambito legislativo e contrattuale.
Questo perché sa bene come funzionano tutti i meccanismi legislativi e contrattuali della compravendita immobiliare.
Sa dove può venirti incontro e fino a dove si può tirare la corda.
Poi c’è un altro aspetto che ti conviene considerare…
Se è remissivo fino all’osso e riesci a convincerlo in ogni trattativa, come pensi possa contrattare il tuo immobile con eventuali clienti che giocano a ribasso?
Quando l’agente è troppo accondiscendente, molto spesso appartiene alla categoria che definisco “alla canna del gas”.
Gli affari purtroppo non gli stanno andando tanto bene e pur di prendere il tuo mandato venderebbe anche sua sorella.
Attenzione agli agenti disperati che acconsentono con molta facilità ad abbassare la loro provvigione.
Per esperienza, se non sanno curare i loro interessi, non possono curare i tuoi.
6 – “Devo chiedere in Agenzia, faccio un paio di telefonate e ti so dire”
Ti affideresti a un chirurgo che ad ogni tua domanda dice:
“ehi aspetta un attimo, faccio un paio di telefonate e ti so dire subito se si può fare o meno…”
Ecco, non senti anche tu il suono di una sirena in lontananza? (di allarme intendo!)
Se ti affidi ad un agente immobiliare degno di questo nome, vendere seconde case è la sua routine.
Non correrà sempre ai ripari prendendo tempo con la scusa della telefonata. La compravendita immobiliare deve essere il suo pane quotidiano.
Tieni sempre a mente che gli stai consegnando in mano un investimento da migliaia di euro.
Se di fronte ad ogni tua domanda si allontana per confrontarsi con l’ufficio della sua agenzia, molto probabilmente ti trovi davanti a una di queste due categorie di agenti:
- Il novellino: ha appena iniziato a muovere i primi passi nel settore. È un agente rampante alle prime armi che tenta di fare buona impressione davanti ai tuoi occhi, ma ancora non ha l’esperienza per coprire tutte le casistiche che gli possono capitare.
- Il freelance: proprio così, ci sono persone che si mettono a vendere casa come secondo lavoro. Dopo il corso per il patentino da agente immobiliare – sempre se l’ha fatto – ha gestito solo le prime compravendite standard. Il problema è che non ha alle spalle una vera e propria agenzia che può intervenire in caso di problemi.
In entrambi i casi queste figure mancano di esperienza. Solo il lavoro diretto sul campo può farli crescere. Quindi la scelta spetta solo a te. Vuoi dar loro fiducia?
Certo è che prima di affidarti a queste figure ti consiglio di fare bene i tuoi conti.
Sei pronto a giocarti la tua seconda casa per un loro errore?
Un agente immobiliare affidabile gestisce decine diverse casistiche ogni settimana e ormai parla per esperienza diretta sul campo.
Sa dirti subito se quello che gli hai chiesto si può fare o meno.
7 – “Faccio due foto con il cellulare e domani il tuo annuncio è già in bacheca”
Puoi avere una certa soddisfazione vedendo il tuo annuncio pubblicato sui portali immobiliari in tempi record.
Ma per arrivare a questo, il tuo agente deve aver fatto delle foto alla buona e meglio durante la sua prima visita.
Non ti fa strano che la tua seconda casa sia pronta per la vendita senza nemmeno aver dato prima una bella sistemata?
Ho già trattato di questo argomento in un articolo di qualche mese fa 👉 “Come preparare la tua seconda casa per la vendita: i 10 Trucchi del Mestiere”
Se non l’hai già letto ti consiglio di darci un’occhiata per renderti conto che preparare la tua seconda casa per la vendita non è un lavoro che puoi fare in qualche minuto.
Per avere prova di quello che ti sto dicendo ti basta entrare in una qualsiasi bacheca immobiliare e sfogliare una decina di annunci.
Non ci metterai molto a individuare quelli che io chiamo “gli annunci immobiliari da incubo”.
Di cosa sto parlando?
Di tutti quegli annunci cha hanno foto a bassissima risoluzione, scattate con una luce pessima, senza nemmeno aver prestato attenzione a:
- wc con la tavoletta alzata
- lettiera del gatto (sporca) in bella vista
- giocattoli sparsi ovunque
- letti e sedie stracolmi di vestiti appallottolati
- lavabo straripante di piatti sporchi che neanche le piramidi in Egitto
meglio se mi fermo qui…
Beh, se l’annuncio della tua seconda casa presenta queste foto ho una brutta notizia per te:
passerà davvero molto tempo prima che qualcuno la noti, a meno che non venga pubblicizzata con un prezzo 10 volte inferiore al suo reale valore di mercato.
Questo perché per preparare un annuncio immobiliare degno di questo nome è necessario affidarsi a dei professionisti che preparino la tua abitazione a regola d’arte.
Per aumentare il valore del tuo immobile bastano poche, ma precise migliorie che solo un esperto in Home Staging può dare.
Guarda tu stesso la differenza…
Quale tra queste due foto preferisci sia nel tuo annuncio?
Non sembra nemmeno la stessa stanza, vero?
Ecco, dal tuo agente immobiliare pretendi l’eccellenza anche da questo punto di vista.
Le foto fai-da-te vendono molto meno.
8 – “Bene, annuncio pubblicato! Ora SPERIAMO che chiami qualcuno”
Abbiamo appena finito di dire che per avere un annuncio da sogno bisogna sgobbare parecchio, ma lo sai che tante volte può anche non essere necessario.
Mi spiego meglio…
Se il tuo è un agente immobiliare serio e affermato, molto spesso ha già a disposizione dei nominativi belli caldi di potenziali acquirenti che stanno cercando proprio una seconda casa con le stesse caratteristiche della tua.
Quante volte ci è successo!
Neanche il tempo di avvertire il fotografo e il preliminare era già bello e firmato.
Se l’unica azione che il tuo agente sa fare è quella di incollare il cartello “VENDESI” sul cancelletto di casa tua e aspettare che qualcuno chiami per il tuo annuncio, allora buona fortuna!
Perché in effetti è proprio alla divina provvidenza che si sta affidando.
Senza contare che il tuo annuncio rischia di finire nell’oceano nero delle bacheche dell’immobiliare.
Una distesa a perdita d’occhio di proposte immobiliari che si ammassano di centinaia in centinaia nei vari portali web.
Quante volte deve cliccare su “pagina successiva” il tuo potenziale acquirente prima di trovare la tua seconda casa?
Un agente immobiliare di Serie A ha dalla sua parte un Metodo collaudato che ti consente di vendere la tua seconda casa nel migliore dei modi.
La riprova sociale è un altro grande metro di misura che puoi considerare nella scelta del tuo agente.
Ci hai mai pensato?
Dai un’occhiata ai suoi social e vedi se hanno buone interazioni con i loro follower.
E dato che ci sei, non fa male neanche dare una sbirciatina alle recensioni che gli hanno lasciato.
Per concludere
In questo articolo ti ho dato qualche consiglio per inquadrare a colpo d’orecchio un agente immobiliare.
Se stai pensando di vendere la tua seconda casa in Alta Val Seriana o al Lago D’Iseo e vuoi la certezza di non commettere errori, puoi affidarti al Metodo Gcase.
Noi di Gcase siamo specializzati nella vendita delle seconde case da oltre 29 anni e abbiamo reso felici migliaia di clienti.
Dai un’occhiata ai nostri profili social e leggi le recensioni di chi si è affidato a noi.
Quello che ti possiamo assicurare è che scegliendo Gcase potrai liberarti in fretta dal peso di vendere la tua seconda casa nel migliore dei modi e senza fastidiosi intoppi.
- Valutiamo la tua seconda casa in modo gratuito
- Effettuiamo tutti i controlli preliminari sulla documentazione
- Prepariamo l’immobile per la vendita grazie all’Home Staging
- Mettiamo in risalto il tuo annuncio grazie ai nostri canali Social e Video
- Proponiamo la tua seconda casa alle nostre liste di clienti profilati
- Gestiamo per tuo conto ogni email, chiamata o appuntamento con potenziali compratori
- Ti assistiamo in ogni fase contrattuale e legislativa della compravendita
Tutto quello che devi fare è contattarci cliccando sui tasti che trovi qui sotto e lasciarti affiancare nella vendita della tua seconda casa.
A presto,
Stefano Pagnoncelli
Direttore Commerciale GCASE
Hai una seconda casa da vendere in Val Seriana o al lago d’Iseo?
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