Se dovessi scegliere dove gettare una rete da pesca, lo faresti in un’area con tanti o pochi pesci?
Questa domanda – quasi paradossale – ha una sola risposta:
chiunque sia dotato di buon senso, quantomeno partirebbe da dove ha più possibilità di pescare.
Ma allora… perché molte agenzie immobiliari che trattano seconde case (quindi operano nel mercato turistico) trascurano il mercato estero?
Perché vedi, il ragionamento è proprio lo stesso.
Se ancora non sei riuscito a vendere il tuo immobile, la mia esperienza da agente immobiliare mi ha insegnato una semplice, ma non banale, regola.
Più persone vedono la tua seconda casa, più le probabilità di venderla aumentano…
Spesso mi è capitato di avere in mano immobili che all’apparenza avevano un enorme potenziale, e impiegare più tempo a venderli rispetto ad altri meno “gettonati”.
E il motivo è uno soltanto: ogni casa è un mondo a sé stante.
Se ci pensi, per vendere basta trovare quel SINGOLO acquirente interessato, che viene colpito da un singolo dettaglio del tuo immobile… e che all’improvviso se ne innamora.
Da questo ragionamento ricaviamo una importante conclusione…
Più il mercato è grande, più possibilità ci sono di vendere.
Quindi, per quale motivo limitarsi a pescare in una piscina, quando di fronte sia ha la possibilità di rivolgersi a un oceano (il mercato estero)?
In questo articolo di guiderò attraverso tutto ciò che è necessario sapere per vendere la tua seconda casa al pubblico straniero.
Inoltre, ti mostrerò perché è una grandissima opportunità, trascurata da molti proprietari.
Per iniziare, partiamo da un po’ di dati interessanti…
Quanti stranieri cercano casa in Italia, nello specifico in Lombardia?
Per farti comprendere il potenziale del mercato straniero, secondo un’indagine di gate-away la richiesta per l’acquisto di immobili in Italia è aumentata del +107%.
E la Lombardia si posiziona al secondo posto della classifica…
Questo trend lo si può verificare anche dal crescente aumento del turismo straniero, sia in Val Seriana che sul Lago d’Iseo.
Infatti, il turismo sul Lago d’Iseo dopo la realizzazione della famosa opera “Ponte di Christo” era già esploso…
Ma anche l’alta Val Seriana sta diventando sempre più famosa tra gli stranieri, che adesso la scelgono rispetto ad altre zone montane più “blasonate”.
In particolare, sempre dall’indagine, scopriamo che il pubblico straniero si compone in questo modo:
- Il 26,19% delle richieste proviene dagli Stati Uniti;
- Il 13,92% dalla Germania; il 9,29% dal Regno Unito;
- Il 6,26% dall’Olanda;
Ora che hai compreso il trend, passiamo al secondo punto…
Cosa cercano i clienti esteri quando comprano la tua seconda casa?
Non è un segreto che l’Italia eserciti un fascino irresistibile sui visitatori internazionali.
Potrebbe essere il richiamo delle sue città d’arte, ricche di storia e cultura, o forse il richiamo dei suoi paesaggi mozzafiato.
Il clima mite, che accarezza la penisola quasi tutto l’anno, gioca sicuramente un ruolo chiave.
E poi c’è la cucina, un vero e proprio patrimonio mondiale, capace di conquistare anche i palati più esigenti con la sua varietà e genuinità.
Ma, più probabilmente, è l’insieme di tutti questi elementi a rendere l’Italia – nello specifico le zone montane e lacustri – dei luoghi così desiderati…
Le statistiche ci dicono che chi visita il nostro paese, anche solo per una breve vacanza, spesso si lascia catturare dal suo incanto, al punto da sognare una vita qui.
Non è raro che i turisti, una volta tornati a casa, inizino a pianificare come rendere permanente quel legame con l’Italia, valutando l’acquisto di una casa dove poter ritornare.
A tal proposito, iniziamo dalla prima cosa che ricercano gli stranieri dall’acquisto di una seconda casa in Italia…
1. Avere una casa in Italia, all’estero è uno status
Quando un cliente straniero decide di acquistare una seconda casa in Italia sta acquistando un “pezzo del sogno italiano”, un frammento di quella vita idilliaca che forse ha sperimentato durante le sue vacanze.
Per loro, è l’opportunità di immergersi in una cultura ricca e vibrante, di vivere in mezzo a paesaggi che sembrano dipinti, e di assaporare cibi e vini che raccontano storie secolari.
Questo, come vedremo tra poco, è uno dei fattori che rende il cliente straniero molto meno sensibile al prezzo.
Per quale ragione?
Semplice: la componente razionale, che rende il tipico acquirente di casa italiano più selettivo, esercita meno influenza su di loro, che sono spinti più dall’ ”emozione”.
2. Spazi aperti e giardino
Il desiderio di spazi aperti e di un giardino è un altro fattore chiave che guida gli acquirenti stranieri nella scelta della loro seconda casa in Italia.
Le statistiche parlano chiaro: il 60,21% dei clienti internazionali preferisce case dotate di giardino, mentre il 32,94% cerca proprietà con terreno annesso.
Questo non sorprende, considerando che molti di questi acquirenti provengono da città densamente popolate e da paesi dove il contatto con la natura non è così immediato e accessibile come in Italia.
Per loro, avere un giardino o un pezzo di terra significa poter creare un proprio angolo di paradiso personale, dove godersi la colazione all’aperto o semplicemente rilassarsi sotto il sole, circondati dalla bellezza naturale che il nostro paese offre.
3. I dettagli “italiani” del tuo immobile
Quando si parla di vendere una seconda casa a un pubblico internazionale, è fondamentale non trascurare l’importanza di evidenziare ogni aspetto “tipicamente italiano” dell’immobile.
Questo perché, come detto poco fa, gli acquirenti stranieri non cercano solo una casa.
Cercano un’esperienza, un tuffo nella cultura e nello stile di vita italiani che tanto li ha affascinati.
Le travi a vista, i pavimenti in cotto, una cucina che invita alla convivialità, un camino in pietra dove raccogliersi nelle serate invernali, e persino un semplice pergolato in giardino possono fare la differenza.
Questi elementi parlano direttamente al cuore dell’acquirente.
È per questo che noi di Gcase, per assicurare che la vendita delle case dei nostri clienti vada a buon fine, eseguiamo sempre:
- La procedura di decluttering, dove riordiniamo gli spazi per rendere ogni stanza più accogliente;
- La procedura di “home-staging”, durante la quale abbelliamo l’immobile (a nostre spese) spesso inserendo oggetti e curando dettagli che valorizzano la tua casa.
Quindi, per vendere al pubblico straniero, è necessario affidarsi a un agente immobiliare che riesca a valorizzare ogni aspetto del tuo immobile che richiami il “sogno italiano”.
L’identikit del cliente straniero: ecco perché è l’acquirente ideale a cui vendere la tua seconda casa
Specialmente negli ultimi anni, mi è capitato di vendere le seconde case in Val Seriana e sul Lago d’Iseo a tantissimi clienti stranieri.
E mi è capitato che fossero anche abitanti dei paesi dell’est.
Se c’è una cosa che ho sperimentato, è che le trattative sono di solito molto più semplici.
Nulla da togliere ai nostri clienti italiani, che sono persone bravissime e con le quali negli anni abbiamo costruito un rapporto straordinario…
Ma, principalmente per due ragioni, il cliente straniero è:
- Meno sensibile al prezzo dell’immobile (quindi NON punterà al ribasso);
- Più veloce a scegliere casa (difficilmente prolungherà la trattativa per mesi e mesi, come capita con un altro tipo di clienti).
Vediamo entrambi i punti e cerchiamo di comprenderne le ragioni…
1. Meno sensibile al prezzo
Come già detto in precedenza, il cliente straniero non compra solo il tuo immobile.
È come se stesse acquistando un “frammento d’Italia”, insieme alla nostra cultura.
Per questa ragione è meno sensibile al prezzo.
In altre parole è come se, con l’acquisto della tua casa, stesse ottenendo in omaggio una “nuova vita” in un altro paese.
Un altro fattore importante è che si tratta di persone di solito abbienti, che hanno superato una certa età e stanno per ritirarsi dal mondo lavorativo.
Adesso passiamo al prossimo punto…
2. Più veloce in fase di trattativa
Sarà perché solitamente sono in vacanza quando scelgono quale casa comprare…
O sarà per le stesse ragioni di cui abbiamo parlato poco fa…
Sta di fatto che, il cliente straniero, in media è anche più veloce in fase di trattativa.
E questo rende il processo di vendita meno stressante e più immediato.
Vendere casa all’estero: le due più grandi sfide
Fino a questo momento abbiamo parlato di tutti i vantaggi che otterresti vendendo la tua seconda casa al pubblico straniero.
Tuttavia, ci sono anche degli ostacoli da affrontare:
- Cosa succede quando il potenziale acquirente non conosce la lingua italiana?
- Come avviene il pagamento?
Partiamo dalla prima domanda…
1. Cosa succede se il potenziale cliente non conosce la nostra lingua?
La legge italiana tutela l’acquirente straniero assicurando che possa comprendere ogni aspetto dell’acquisto.
Se l’acquirente non parla o non legge l’italiano, l’atto notarile dovrà essere redatto anche nella sua lingua madre.
Questo compito spetta a un traduttore ufficiale, che dovrà essere presente durante la firma per garantire la piena comprensione del contratto da parte dell’acquirente.
Un’alternativa è rappresentata dalla possibilità per l’acquirente di delegare, tramite una procura, una persona bilingue che agisca in suo nome, assicurando così che la transazione sia chiara per entrambe le parti.
2. E per quanto riguarda il pagamento?
La procedura si semplifica notevolmente se lo straniero possiede già un conto corrente presso una banca italiana.
In assenza di questo, l’acquirente ha due opzioni: aprire un nuovo conto corrente in Italia per trasferire i fondi necessari, oppure affidarsi a un mandato fiduciario al notaio.
Quest’ultimo riceverà in deposito fiduciario le somme destinate all’acquisto e le utilizzerà per effettuare bonifici o emettere assegni circolari a favore del venditore.
Ecco come noi di Gcase possiamo aiutarti a vendere la tua seconda casa (anche) all’estero
Se hai letto tutto l’articolo avrai compreso che le chance di vendere il tuo immobile aumentano notevolmente se lo proponi anche al mercato estero.
Tuttavia, sono certo che avrai colto anche altri due punti:
- Il pubblico straniero con il tuo immobile acquista anche “Il sogno italiano”, e per questo è necessario comprendere le sue esigenze e curare i dettagli che più lo interessano;
- Ci sono delle complesse procedure, come l’atto notarile, che subiscono degli importanti cambiamenti.
Per questo affidarsi alla nostra agenzia è la scelta ideale.
Non solo abbiamo esperienza e persone specializzate a trattare con l’estero ma inseriamo anche il tuo immobile sui portali esteri che raggiungo il pubblico in Germania o in Inghilterra…
Inoltre utilizziamo SEMPRE il nostro collaudato metodo esclusivo che in zona non ha eguali:
- Valutiamo il tuo immobile, studiando tutte le sue caratteristiche per valorizzare il suo prezzo;
- Prepariamo la tua casa per la vendita, allestendo e riordinando gli spazi e ingaggiando un fotografo professionista (tutto a nostre spese);
- Investiamo in campagne pubblicitarie a PAGAMENTO, che raggiungono un bacino enorme di persone interessate al tuo immobile.
Centinaia di clienti si sono già affidati a noi, vendendo la loro seconda casa in Val Seriana o sul Lago d’Iseo a prezzo pieno e in tempi brevi (leggi le nostre recensioni).
Se anche tu vuoi affidarci il tuo immobile da vendere, puoi contattarci cliccando qui.
A presto,
Stefano Pagnoncelli
Direttore Commerciale GCASE
