La maggior parte delle agenzie immobiliari sfrutta SOLO i portali online per pubblicizzare la tua seconda casa.
E in questo modo il tuo immobile rischia di diventare “uno tra tanti”:
- Le sue unicità rimangono nascoste;
- Il suo valore percepito si abbassa drasticamente;
- E le possibilità di venderlo in tempi brevi e a prezzo pieno si fanno sempre più rare;
D’altronde, comprare casa diventa come andare al supermercato…
Il potenziale acquirente guarda le foto del tuo immobile in vendita, e lo paragona ad altre decine (o centinaia).
Per questo al giorno d’oggi affidarsi SOLO ai portali è il metodo più obsoleto sul mercato.
Quindi ora ti chiedo…
Cosa accadrebbe se ti affidassi a un’agenzia immobiliare che non si limita a pubblicare delle banali foto sui portali online…
Ma che mostra tutti i dettagli del tuo immobile a decine di migliaia di persone interessate in tempo reale… proprio come se lo stessero visitando dal vivo?
Questo è esattamente ciò che facciamo noi di GCase con il nostro canale Youtube
Nel momento in cui sto scrivendo questo articolo, il nostro canale ha superato i 30.000 iscritti. Tra qualche tempo saranno sicuramente aumentati.
In ogni caso, ogni settimana realizziamo dei “Tour in Live Streaming” degli immobili dei nostri clienti…
E i nostri video, come ti mostrerò tra poco, sono riusciti a superare anche le 100.000 visualizzazioni.
Il potenziale di questa strategia è pressoché infinito.
Riusciamo a raggiungere decine di migliaia di persone (ogni mese) interessate a comprare casa sul Lago d’Iseo e in Val Seriana.
E pensa che, in totale, i video delle case dei nostri clienti sono stati visti quasi 5 milioni di volte…
Ma cosa rende la strategia del “tour virtuale” del tuo immobile su Youtube così efficace?
In sé, forse questa strategia potrebbe sembrarti nulla di così rivoluzionario…
In fondo, anche se poche agenzie la adottano, cosa ci vuole a pubblicare dei video su Youtube?
Comprendo che tu possa avere i tuoi dubbi.
E proprio per questo motivo ci tengo a dimostrarti che le cose sono ben diverse.
Partiamo dal primo punto (il più importante)…
1. L’inganno della maggior parte delle agenzie immobiliari: utilizzare i social senza seguito è inutile!
Molto spesso mi capita di sentire proprietari di casa dire cose come:
“Anche l’altra agenzia immobiliare con cui ho parlato mi ha detto di utilizzare Youtube e i Social Media!”.
Certo, magari utilizzano anche loro i social media…
Ma esistono due cose che fanno tutta la differenza tra vendere (o svendere) il tuo immobile:
- Come li utilizzano (a questo ci arriveremo tra poco);
- Quanto seguito hanno.
Perché vedi, il canale Youtube di Gcase – come detto poco fa – conta decine di migliaia di iscritti e milioni di visualizzazioni…
E questo significa che riusciamo a raggiungere un numero impressionante di persone interessate agli immobili che pubblichiamo.
Ma se affidi la vendita della tua seconda casa a un’agenzia con poco seguito sui social, il risultato è ben diverso.
Il tuo immobile non lo vedrà (quasi) nessuno.
Per utilizzare un’analogia, è come pubblicare un video su un gruppo Whatsapp con una decina di persone.
Certo, qualcuno vede la tua casa…
Ma se i numeri sono piccoli, le chance di trovare un acquirente interessato diminuiscono drasticamente.
2. Investiamo migliaia di euro al mese per far sì che le persone vedano il tuo immobile
Eh già, crescere sui social NON è gratis!
Dietro ai video che pubblichiamo su Youtube c’è un intero team di marketing, con delle procedure organizzate.
Proprio così.
Non solo io, Stefano, mi reco ogni giorno a registrare i video…
Ma dietro c’è un intero reparto che:
- Li deve montare e pubblicare;
- Fa sì che quante più persone possibili li vedano;
- Monitora giornalmente i risultati.
Questo è uno dei segreti che ci sta permettendo di crescere così velocemente. Frutto di ingenti investimenti.
3. Chi visita il tuo immobile dopo aver visto il tour virtuale è già pronto ad acquistarlo
L’altro giorno stavo mostrando a un signore di Sesto San Giovanni (hinterland milanese) un trilocale ad Ardesio che avevamo messo in vendita da appena due settimane.
Ho aperto il portone, e come mio solito ho iniziato a descrivere la zona giorno…
Ma lui mi ha subito interrotto.
Aveva già visto l’appartamento su Youtube, e per questo conosceva ogni angolo nascosto dell’appartamento.
In pratica… era già pronto ad acquistarlo!
E questa dinamica, di mese in mese, sta avvenendo sempre più frequentemente.
Molte persone che si presentano agli appuntamenti sono già pronte per l’acquisto.
Perché di fatto è come se avessero già visto l’immobile.
Se hai provato a vendere la tua seconda casa in passato, saprai bene come questo può rendere la tua vita più semplice…
Niente lunghe trattative per il prezzo.
E niente “tira e molla” con decine di persone NON realmente interessate al tuo immobile, che magari hanno visto solo il cartello “vendesi” quando erano di passaggio.
Ecco come possiamo vendere anche il tuo immobile con il tour virtuale
Fino ad ora ti ho mostrato tutti i vantaggi del tour virtuale su Youtube.
Ora è giunto il momento di farti toccare con mano quello che accadrebbe se, da domani, decidessi di affidarci la tua seconda casa da vendere.
Quindi se hai domande come:
- Qual è la procedura che seguiamo?
- Cosa facciamo prima di registrare il video?
Lascia che ti mostri tutto quanto…
1. Decluttering
Decluttering significa “fare spazio” o “eliminare gli ingombri”.
In questa prima fase cerchiamo di rendere la tua casa ancora più spaziosa e accogliente di quello che è.
Ad esempio, guarda questa immagine…
Ti garantisco che si tratta dello stesso appartamento, fotografato in due momenti diversi.
Non solo la qualità della foto è migliorata, ma l’intero appartamento appare più spazioso e accogliente, tanto da sembrare un altro a prima vista.
E, come penso tu sappia, questo fa una grande differenza per il potenziale acquirente.
2. Home Staging
Una volta riordinati gli spazi, il passo successivo è allestire la casa con la procedura di “home staging (a nostre spese).
Osserva questo esempio dell’immobile di un nostro cliente…
Come vedi, abbiamo decorato le superfici con diversi oggetti.
E per creare armonia li abbiamo abbinati ai colori della casa, creando un effetto “WOW” alla vista!
Questo permette alle persone che seguono il video su Youtube di immaginare se stesse e la propria famiglia all’interno dell’abitazione.
Infatti, oggetti come la ciotola e i biscotti evocano dei momenti felici che la persona vorrebbe vivere in compagnia dei suoi cari…
E, visto che utilizziamo questa strategia da diverso tempo posso assicurartelo:
funziona non bene, ma benissimo!
3. Registrazione live del video
Una volta che la tua casa è pronta e allestita, procediamo con la registrazione della live da mandare in onda sul nostro canale Youtube.
Ad esempio, osserva questa live, che ha raggiunto più di 182.000 visualizzazioni…
Quindi come funziona?
Io, Stefano, descrivo e mostro il tuo immobile a centinaia di spettatori in live che mi fanno domande.
E, nei giorni successivi, il video continua a rimanere sul nostro canale e ad accumulare visualizzazioni.
In questo modo mi arrivano in breve tempo decine di richieste per visitarlo…
E sono persone:
- Interessate (perché hanno visto la casa sia all’esterno che all’interno in tutti i suoi dettagli);
- In certi casi già pronte ad acquistarlo.
Quindi la domanda è… cosa aspetti a contattarci per vendere la tua seconda casa?
Potrei farti decine di esempi di immobili che abbiamo venduto con i Tour Live su Youtube, come:
- Questo trilocale ad Ardesio;
- Questo trilocale a Rovetta;
- Questo bilocale a Gandellino;
- Questo bilocale a Valgoglio;
Quindi se anche tu desideri vendere la tua seconda casa sul Lago d’Iseo o in Val Seriana, questa è la tua occasione.
Ti ricordo che utilizziamo SEMPRE il nostro collaudato metodo esclusivo che in zona non ha eguali:
- Valutiamo il tuo immobile, studiando tutte le sue caratteristiche per valorizzare il suo prezzo;
- Prepariamo la tua casa per la vendita, allestendo e riordinando gli spazi e ingaggiando un fotografo professionista (tutto a nostre spese);
- Investiamo in campagne pubblicitarie a PAGAMENTO, che raggiungono un bacino enorme di persone interessate al tuo immobile.
Centinaia di clienti si sono già affidati a noi, vendendo la loro seconda casa in Val Seriana o sul Lago d’Iseo a prezzo pieno e in tempi brevi (leggi le nostre recensioni).
Se anche tu vuoi affidarci il tuo immobile da vendere, puoi contattarci cliccando qui.
A presto,
Stefano Pagnoncelli
Direttore Commerciale GCASE
